光浪头，在杭州的方言中就是光头的意思。所以，光浪头无可避免的总是带给人一些遐想，踏实、安全，有男人的味儿，充满干劲，一心向前......

　　正是这样的一股冲劲儿，杭州的男装中产生了这样一个充满男人味儿的“光浪头”，而创办这个“光浪头”的杭州佑强服饰有限公司，就像他的品牌一样，踏实、稳重、自强不息又充满了创新意识。

　　从挟洋到自主

　　12年前的佑强服饰有限公司不过是杭州一个小得不能再小的小作坊，8台脚踏式的老缝纫机撑起了一个现在佑强服饰董事长李永强小小的梦想。

　　凭借着南方人那种不怕吃苦、拼搏向前的精神和良好信誉，佑强服饰用短短的10年时间成长为杭州地区外贸加工数一数二的大企业。

　　随着我国市场国际化进程的加快，李永强在给国际著名品牌做加工的同时深深感受到，当代表国家服装产业实力的中国男装业开始加大向品牌经营转化的力度时，国内男装的中高档市场，大部分已是外来品牌的天下。

　　目前抢滩中国市场力度最大的国际品牌为男装。这除了我国五彩缤纷的服装市场上男装品牌翻新少，始终显得单调、老成、冷寂，难以满足追新逐奇的男士们的消费需求，我国男装品牌的时尚魅力不够，为海外品牌提供了巨大的市场空间是关键。

　　李永强董事长从不放过每一次服装展会的机会，几年看下来，他深深感觉到，尽管在每年的中国国际服装服饰博览会上，中国男装企业动辄上百平米的展厅、上百场的时装秀，气势非凡；尽管近年来中国男装各品牌纷纷投巨资，几乎将演艺圈的男性巨星都请了出来，做品牌形象代言人，让国人在各种黄金段的广告中领略了中国男装品牌的豪情；尽管许多中国男装企业已成为国际品牌的加工基地，中国男装也有大批产品进入国际市场，但中国男装在品牌的魅力上，与国际同行的差距仍是不争的事实。

　　意大利男装一直是中国男装品牌的偶像，包括佑强服饰有限公司一直在承接的国际品牌中，李永强从进入中国市场的国际男装品牌中发现，他们很少将自己塑造成为社会中最有钱的“大腕”、为位于社会财富宝塔顶的“成功男士”、活跃在时尚风口浪尖上的公众人物服务的品牌，而是在把握男装的时尚流行理念，突出品牌文化品位细节上，为中国品牌留下了榜样。

　　李永强一边做着国际男装品牌的加工，一边思考着近几年来，中国服装业面临的发展环境；亚洲经济持续危机，加大了对国内服装业的压力；买方市场的形成使服装业竞争加剧；市场经济环境给予境内外品牌同等的竞争机遇，国内品牌面对着强大的对手；我国纺织服装市场虽发展迅速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争，品牌意识不强，科技文化含量高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。随着全球经济一体化的进程加快，设计、信息产业的飞速发展，服装消费市场也在发生着变化，市场进一步细分化，消费者对服装的精神追求和个性化趋势，对市场定位的要求越来越严格。服装市场的变化对设计师提出了更高的要求，就是要不断学习、不断更新知识，要研究市场，研究品牌定位，构筑合理的品牌文化，寻求科学有效的运作模式。

　　创建品牌的火花在李永强心中点燃起来，而且心中创中国自己的品牌这把火越烧越旺。然而面对创建品牌时代的到来，如何做一个品牌，如何做好一个品牌，成为李永强日思夜想的难题。品牌的创建与从前的加工，二者有着的本质的不同，是否真正意义上相信了品牌产生附加值，设计创造经济效益？这一在国外品牌看来已成为科学规律的问题，并不是在国内知名品牌加工的企业一下能够理解的。

　　我国服装业有很多世界第一，外加工能力第一，生产能力第一，出口量第一，出口额第一……但中国的服装品牌已逾十万，却没有一个能享誉全球。另一方面，在当今服装界，商标洋化和傍名牌之风却势头不减。中国的男装如果不加快培育强势自主品牌，便会在国际国内两个市场的生存空间中面临极为严峻的考验。面临越来越紧迫的形势，李永强排除万难，做了一个十分大胆的决定，在干中学，用十几年加工经验的品质，和对设计人才的培养，一定要闯出一个属于中国男人自己的品牌。

　　国际水准铸就国内品牌之魂

　　李永强在多年的市场经验中深深体会到，品牌已经成为现代市场上一张极为重要的通行证，中国男装业要打造自主品牌，关键不在于是否从洋品牌中"拿来"，而在于不是借其名，更要重其实。企业必须从低成本价格扩张模式转向品牌竞争模式，从追求产品竞争力转向追求品牌竞争力。同时，还要彻底改变品牌"拿来主义"的意识，靠贴牌只能分得残羹剩饭。

　　10多年贴牌加工的经验让李永强得出了这样的结论，中国服装要想走向世界，首先要熟悉国外市场的规则，了解他们的经营理念，在自身品质提高的基础上，先走进国际市场，再慢慢融人其中，先谈认知度，再谈美誉度。这是很漫长的过程。所以我们的企业要学会兼纳吸收，把国际品牌的经营理念和管理方法等学到手，直接借用已有的现成东西，来发展自己的民族品牌，弥补我国服装业起步晚发展慢的不足。

　　“男装要打出中国牌”，这是面临空前的战略机遇期的李永强梦寐以求的宏愿。然而他也看到，现代服装本属舶来品，从总体上说，中国服装的设计和品牌文化还是一种弱势文化，培育和壮大服装自主品牌要立足于这个现实。商标洋化和傍名牌的存在，从一个侧面反映了中国服装站在巨人肩膀上的渴望。由中国制造到中国创造，由"他主"到自主，是中国服装业当前面临的时代课题。从现阶段上看，企业要学会放开眼光，兼容并蓄，在"拿来"以后真正形成自己的东西。从未来发展看，更多的外部环境应该考虑为培育自主品牌创造出更加宽松的环境，成为公正和忠实的裁定员。

　　优良品质扎稳品牌之根

　　近几年来，佑强服饰的国内市场越来越注重创立品牌。只有创立自主品牌才是生存之道，但是，一种观念的矫枉过正往往导致谬误。许多企业由于认识到市场营销和广告宣传的威力，在资源有限的情况下，就把企业的资源一股脑地投到宣传和广告上，创立了不少空中楼阁似的"大品牌"。他们没有认识到，品质是塑造品牌的根本。上世纪末，一些广告"标王"并未使企业兴盛，其根本原因就是忽视了品质是品牌之根的这一基本原则。

　　看多了其他企业失败的例子，也带给佑强服饰更多的思考。创立了光浪头品牌后的李永强，以多年加工国外知名品牌的经验和眼光，敏锐地感觉到了品质对于产品和品牌的重要性。工厂生产出的第一批西裤并没有急于推向市场，而是被李永强送了“人情”，因为在这个过程中，他不断定位着国际品质与国内市场之间的平衡点。

　　"佑强服饰深知一个品牌如果没有坚实的基础，是无法保持恒久生命力的。因此，光浪头品牌从创业的开始并不刻意炒作自己的品牌，而是始终去保持产品的高品质，把品牌经营和企业经营紧密结合在一起，强内功，固基础，用不断提高企业综合竞争力来增强品牌的活力。"李永强这样阐述他前期的市场策略。

　　在李永强看来，产品和品牌的关系就宛如一个人的生存品质和生活品质。他说：“品牌就像一个人对生活的美好追求，而产品首先决定了你能不能活下去。一个好的品牌，首先就得在产品品质上立得住脚，然后才能看出这个人生活的理想和品质。在资源有限的情况下，鱼与熊掌之间，必须有较好的取舍。光浪头品牌选择的是练好内功再上品牌的审慎的市场策略。国外的百年品质决不是一朝一夕能树立起来的，我们光浪头品牌做好了长期征战的准备。”

　　管理和人才坚定品牌之路

　　品牌的延续，是任重道远的百年大计，这就要求企业必须持之以恒地按照品牌管理的思路，坚持不懈地努力。任何对管理、对品牌建设的松懈，都会对品牌造成巨大伤害。一些企业往往缺失这种长期的品牌战略管理，所以不可避免地落后于人。

　　这种品牌战略的管理，需要对既有成功管理经验的坚持和创新，而这又体现在企业团队的人才培养上。佑强服饰的内部管理规范在业界是出了名的。奖罚分明，精辟地体现出了佑强服饰的管理理念。

　　佑强服饰的管理理念同样反映在对人才的培养上。一般刚刚走出院校的学生都是被企业拒绝的对象，因为他们既不懂市场，也没有任何经验，而佑强服饰却能看重学生们青春活力，踏实细致的培养年轻的生力军，其次，佑强服饰大力引进外来人才，至今，佑强服饰中层以上管理干部中，外地人才占很多。佑强纳百川的人才机制，使企业显露出勃勃生机，目标管理、人才储备与培训体系、绩效考核、激励机制、流程再造、信息化工程等现代企业的先进管理制度在佑强服饰得到规范运行，并为企业不断增强综合竞争力打下良好的基础。

　　“人才和管理是企业的永动机，只有坚持对人才的寻找和培养，对制度的坚守和革新，才能为整个企业带来新的活力，带动新的增长。可以说，这就是光浪头品牌充满生机和活力的源泉之一！”李永强这样总结道。

　　随着企业和消费者品牌意识的加强，我国服装业由加工和产品经营转向品牌经营，不可避免地要经历形式模仿与外在渲染、人才更新与内在充实、自主创新与独立形象等三个阶段。无论品牌消费还是品牌经营，都要经历一个由形式到内涵、由表及里的过程。中国的男装企业要“做大做强”，不是简单地规模扩大，而是把品牌做大做强，是一种品质、品位的提升。面对产品过剩和国际化竞争，如果我国男装品牌的经营不能始终走在品牌消费的前面，不能对自身及产品有明确的定位，不能通过设计文化提高品牌原创性竞争能力，是难以将自己融入国际竞争市场经
济体系之中的。

　　对于我们这样一个服装加工、消费、出口大国来说，如何将现有的加工型产业迅速发展成为品牌经营型产业，如何由低水平模仿国际品牌，到用自身的品牌文化创导具有中国个性特征的流行时尚？我们作为生产男装的企业，这些年从国际流行文化中深切地感受到，现代男士应该是风度、志向、热情、自信和柔情的结合体。用柔软的料质自然地流露出男人强壮的身线，用温柔的款式刻画男人细腻丰富的感情形象，用浪漫的花色图案写意男人复杂辽阔的内心世界，通过让理性僵化的男装松弛、柔软，使潜藏在男人心中的丰富情感得到更多的释放，从而改变沉闷的后现代都市症候中的男性形象，从而感动男装世界的流行，推动男装消费市场的进步，将单调的男装注入艺术的情感，是一种多么动人的艺术创作。中国男装不断探索设计领域，有能力去把握个性品牌时装，一定会使中国时装市场占得国际男装的品牌的一席之地！