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珠江春涌家具潮--广东春季家具展述评
上一篇：浅谈中国家具
--王黎(《家具》杂志)
3月17到22日，珠三角几大家具展会--第14届深圳国际家具展、第13届广州家具博览会、第11届国际名家具（东莞）展览会、第7届龙家具精品展览会--用"火爆"一词来形容一点也不为过，各处人流如织，交易活跃。"人气旺"是今年展会给所有人最深的印象。不仅每个展会的参展商都爆棚，买家和专业观众更是川流不息，从五湖四海涌向珠三角这块中国家具的主要生产基地。
旺盛的国内市场需求和日涨的出口形势是造成今天中国家具业大发展的主要原因。据国家统计局数据，2003年全国商品房销售面积达3.22亿平方米，约合300余万套。与之相应的配套家具将是一个惊人的数量！而住宅装修一次到位政策的推行以及居民购买家具产品意识的上升也在相当程度上将以往包括在装修工程中的家具的需求量释放了出来。近几年中国家具产品品质的提升，以及企业针对出口所作的努力，物美价廉的中国家具得到了海外市场的普遍认可，使得海外买家扩大了在中国的家具采购。
从今春的展会上来看，家具品质明显提升，在用材、制作工艺以及产品配套设施的完善上都更上了一个台阶。家具用材仍以木质材料为主，金属、玻璃、亚克力、竹藤的比重比往年有所下降。板式家具表面装饰材料趋向于贴木皮，随着居民购买能力的提高，贴纸家具不再是主导潮流。家具饰面颜色趋向于浅色，白橡成为流行的表面材料，但深色家具仍然很有市场，不会被完全取代。表面涂饰以亚光为主，一些厂家以其特有的油漆工艺给木制家具以新的外观。
在办公家具中，苹果绿、橙黄、粉兰成为今年最时尚的颜色。产品造型上趋向于轻巧灵活，更加方便组合、移动，钢木结合家具引领潮流。传统深色厚实的班台虽仍有市场，但退出了主流。一些有研发实力的办公家具生产厂商纷纷根据目前办公空间和办公方式的变化推出新的产品。办公单元的设计更加贴近国际潮流。在五金件上的配置也更加丰富实用。在办公椅的设计制造上更加与国际接轨，但很多厂商只看到了国外的造型和用材，而对办公椅设计中的精髓--人体工程学的应用没有研究到位，使产品的技术含量未能真正提高。
在民用家具中，款式多集中在现代简约与欧洲古典上，总体风格趋向于更加轻松休闲。明快的色调，简约的造型是多数生产现代风格家具企业的共识。寻求视觉冲击力也是不少厂家所追求的，高明度色彩的应用，以及用纹理粗犷的表面装饰材料如斑马木、竹藤以及一些特殊的表面处理来实现相应的风格。而浅色家具带来的祥和宁静的家居氛围也被广泛认同。在软体家具设计上，表面材料的应用与时尚更加同步，色彩的搭配也更为协调，追求时尚而不是长久拥有是目前软体家具制造者的共识。儿童家具新品牌迭出，款式活泼，色彩鲜明，但对儿童年龄的定位不够明确，在尺寸、细部和人体工程学设计上也不尽如人意，过于鲜明的颜色对儿童成长究竟有什么样的影响也有待研究。今年展会上，设计的民族性让位于欧美时尚这一现象也值得我们反思，这究竟是市场的需求还是家具设计的自信心不足？
在家具产品的定位和营销中，总体来说，厂家对细分市场更加重视，有实力的大厂往往通过建立不同的品牌来占领不同的细分市场。而一些新建立的工厂则对目标市场定位更加明确，设计开发的针对性也更强。相对于以往重点关注成熟消费者，今年市场总体比较关注年轻和时尚的消费人群，产品的差异化不够大，目标客户比较集中。在营销方面，低成本的运营模式和快速推动销售网络的拓展是不少大厂的营销理念。
由于反倾销案件的影响和国内消费水准的提高，一些原来只做国外市场的厂家最近纷纷试水国内市场，希望通过扩大销售渠道来分散经营风险。与此同时，海外客商也纷至沓来，继美国之后，日本、英国、欧盟国家、加拿大、大洋洲、韩国、中东地区成为中国家具主要的海外市场。外商对中国家具的品质和价格已经普遍认可，但是对展会上厂家外贸销售人员的严重不足感到遗憾，这包括人手的不足和外语能力的不足。
在展位设计上，空间高大的新展馆为展位设计提供了良好的平台，为了展示企业形象，各厂纷纷扩大展位面积。展位设计水准都很高，与展品也比较相称。但今年整体给人的感觉是展位偏向封闭，缺少往年的大气。而且多数展位都是不可回收再次使用的，使企业的参展费用加大。厂家是否可以考虑将用在"面子工程"上的部分钱投入到提升企业软环境上呢？一些厂家并没有将最新的设计拿到展会上来陈列，而是将经销商带到厂里的展厅去看新款，这似乎成了一条心知肚明的"规矩"了。另外值得注意的是，位于广州展新展馆一层尤其是靠近入口的展位，要特别注意顶面的设计，因为站在入口平台上这些展位给人的第一印象是从上往下的俯视效果。
供求两旺的市场给家具业带来了大发展的好时机，各项资源的整合也呼之欲出，时代的大潮带着前所未有的机遇也挟着风云雷电向中国涌来。中国家具业像一支扬帆启航的船队，如何将船体造得更加坚固，将风向把得更准，将船员历练得更经得起风浪，如何使整个船队有坚强的凝聚力，而不是远离群体孤帆只影地在风浪中漂泊，是每一个船长都在认真思索的问题！
